[宋建文]北京中国古玩艺术品博览会需要国际眼光

　　来自：2006年《艺术市场》第10期 　2006-11-10 14:46:02 
 
　　□ 文/本刊记者 李红娟  图/马继东

　　在第九届北京中国古玩艺术品博览会结束后的第一时间，中国全国工商联古玩商会会长宋建文先生，接受了本刊记者的独家专访，就北京古玩博览会的规模、水平以及存在的不足之处等问题，给读者做了全面的解答。

　　国内拍卖公司首次利用博览会进行拍卖预展

　　宋建文先生在北京古典家具城的办公室内欣然接受了本刊记者的采访，事务繁忙的他对于此次博览会的成功举办非常满意，最让他印象深刻的是此次展览会的五大特色：第一，相比较前八届博览会，这次特意分成普通区和特装区，门类齐全的专题特装区是本届博览会一大特色。特装是国际古玩艺术品类展会的流行形式，中国的古玩艺术品是凝结了华夏文明的精华、蕴涵着美学价值的高雅商品，组委会借鉴了国际同类展会的全新理念，在北京CBD的中国国际贸易中心1号馆精品展区采用特殊装修形式进行布置。在其中有中国台湾的文物公司10家、中国香港的古董公司2家、内地文物公司、文物商店7家、北京翰海拍卖公司等3家国内拍卖公司。专题展区的参展商品几乎涵盖了古玩艺术品的所有门类，该区域将云集众多海内外知名文物公司、文物商店、拍卖公司及古董商，并首次出现了如唐卡、藏传佛像、东南亚文物、字画、古典家具等别具特色的专项展销。在形式上就比原来提高一个档次。第二，此次博览会不同于以往的是参与展览的拍卖公司较多，这是国内拍卖公司首次利用博览会进行拍卖预展和宣传造势，为拍卖做前期热身。第三，通过第九届博览会的成交过程可以看出，买家心理日益成熟，相比较往年同样的作品、同样的价格，顾客明显没有盲目的购买欲望，他们出手都比较谨慎，从低档古玩的成交率呈下降趋势可看出藏家的谨慎心理及成熟心态。第四，中国台湾古玩商仍是博览会高档商品的主流，他们的销售技巧、额度均处于领先地位，单个展位的销售额首次突破500万元人民币。第五，此次博览会展品是历届精品最多的一次，如北京尚仕雅集文化艺术有限公司带来的一批珍贵的佛像及佛塔就价值3000多万元，其中最珍贵的是一件11世纪至12世纪印度北部出品的阿弥陀佛像价值800万元，一尊乾隆年间的佛塔，价值300多万元，这尊佛塔通体镶嵌珊瑚、美玉、各色宝石，金碧辉煌，佛塔是该公司从德国购回的文物。北京翰海拍卖公司在博览会上展出了一批北京市文物公司秘藏多年、从未示人的珍贵高古瓷器，引了大批参观者。翰海董事长温桂华介绍说，近年来收藏界兴起了一股高古瓷器热，交易火爆，但是市场上假货泛滥，为了以正视听，让收藏者知道什么是真正的高古瓷器，特意携精品赴展。云南典藏拍卖公司则带来了价值2000多万元的30多件瓷器和书画，有价值300多万元的吴冠中水墨精品《云南景色》、徐悲鸿国画《吼狮图》等等。该公司展出的一只明代洪武年间的龙泉暗刻花菱口大盘，吸引了不少观众。

　　“我们希望成立自己的专业展览公司或者是交给专门的展览公司承办”

　　从参展商到人流，再到成交额，我们不能不承认第九届博览会超越了以往，“规模最大、品质最高、影响最为深远”评价此次博览会实不为过，虽然说第九届古玩艺术品博览会首次引进中国台湾、香港博览会的先进理念，并邀请中国台湾的专业人员设计了特展区，增加了展览会的亮点。然而，宋建文先生还不甚满意，并且提出了很多需要改进的地方。其一，专业化程度不够，不论是从展位的布置和灯光的设计上，还是作品的摆放上都应当专业化，下一届博览会将在这方面吸取经验，我们希望成立自己的专业展览公司或者是交给专门的展览公司承办，而不是随随便便的布展就可以的；其二，宣传造势不够，因为我们缺乏专业知识，专业化程度不够，这使得我们在宣传以及策划上没有引起足够的重视，一定程度上影响了此次博览会的影响以及成交额，我们此次博览会前期几乎没有宣传，只是出了本简单的招商手册，在钓鱼台召开了一次会议，根本没有站在市场的角度上，没有在高端上考虑，更没有考虑在运作上，如讲座、论坛上考虑怎么吸引客流，而在中国国际展览中心奢侈品展览会，只有15至20平米的展位，两天半的时间，租金就达22万元，但仍吸引了世界各地的展览商，这与他们前期的报刊、杂志宣传以及酒会的召开是密不可分的，这使我们意识到前期宣传策划的重要性。

　　宋建文先生很是感慨，从最初举办第一届古董博览会，拍卖公司、文物商店以及古玩商都不愿参与，采用免费的方式使得第一届古玩博览会成功举办，中国古玩艺术品博览会从1996年以来已历经九届，走过了九年非凡而有意义的发展历程，从最初的只有国有文物商店参加到现在的各种产权的文物商同场竞技；从首届的免费进场到现在的4000元一个摊位；从九年前的半年招商无人问津，到今天的摊位爆满，北京的中国古玩艺术品博览会已经树立起自己的品牌，2005年古玩艺术品博览会更是实现了“走出古玩城”的口号，第八届古玩艺术品博览会从北京古玩城转到了中国国际贸易中心展览馆，2006年第九届古玩艺术品博览会又借鉴了中国港台地区的先进经验，布置了特展区，中国古玩艺术品博览会就是在这样的情况下一步步走到今天，我们有理由相信，北京的古玩艺术品博览会终有一天会是国际化的博览会。

　　古玩城是个市场化的产物，它不能超越市场而存在

　　虽然第九届北京古玩艺术品博览会取得了完满成功，但宋建文先生认为，中国内地的古董博览会距中国香港、台湾地区的博览会还有一定差距。宋建文分析：首先，中国的文物政策不明确，条条框框太多，每年一届的古董博览会只能选择淡化宣传；其次，税收政策限制，香港的古玩博览会根本没有税收，这一点内地明显无法相比。

　　宋建文先生认为，在古玩博览会展销会的场馆布置上，古玩只能古玩化，古董化，因为古玩城是个市场化的产物，它不能超越市场而存在，最初人们在心理上认为，市场化的古玩是低档的上升到只有参与拍卖的古玩才是高档的，但是随着古玩市场的发展，人们终于认识到市场的重要作用，表示市场已经渐渐成熟。

　　对于中国古玩市场的发展趋势，宋建文认为，中国的古玩城、古玩博览会要走入国际化，就要培养稳定的买家和卖家群体俱乐部；同时要意识到鉴定中心是核心的东西，但是我们不能因此认为仅依靠某个专家和某个专家群体，要认识到品牌鉴定中心的重要性，把古玩市场职能扩大，在其中附加上经纪职能。古玩艺术品经纪行为作为一种经营业态已经形成。到目前为止，古玩经纪行为已经从原来的零散现身、游击运作走向今天的企业化。不仅许多收藏家通过中介购买古玩，一些博物馆甚至是国有博物馆也通过中介完成收购展品的任务。而国外流行的基金运作方式也时常出现其中，可见中国古玩中介领域已形成一定的规模与影响力。