刘莹

     开画廊容易，能维持下来较难，尤其对于本土画廊而言更是这样。在为数不多历经十年风雨的本土画廊阵容中，坐落于日坛东路北口的可创铭佳艺苑（简称“可创”）以其独具特色的经营之道，尤其是对水墨艺术的持续坚持而成为业界的知名品牌。站在十年的节点回望，可创几乎是与中国大陆画廊业同步的经营历程。是什么样的经营策略支撑着其一路走来并在艺术市场中推广形象、开疆辟土的呢？
    画廊刚启动时，可创可谓具有得天独厚的优势。刘经理娓娓道来：李小可作为画廊的创办人，同时又是知名的艺术世家，与好多优秀艺术家保持着很好的友谊，同时还与很多收藏界、财团的人士有很好的交游。而在当时艺术市场的状况下，艺术资源和金钱资本并不能各自得到对等的价值实现以及合理的利用和提升。正因如此，在一定的契机下，李小可就站在了中间人的位置上，致力于在两者之间搭建沟通平台，可创也由此启动。
经过认真地考虑，可创空间的选址定于日坛公园东北角，这里景色优美环境适宜，并且临近使馆聚居区，是国外外事人员聚集的地区。事实上可创后来很长一段时间中的藏家群体也绝大部分是外籍人士。可见在选址方面可创是做出了与自己经营特色相协调和接近潜在客户群的准确选择。
    具备了天时、地利的可创并没有把这两个点作为全部支撑。作为品牌运营，可创自成立之初就在选择艺术家和艺术作品方面秉持“东方性、文化性、创造性、和现代性” 的原则，“可创虽然到现在已经有了十年的时间，可是我们当初秉持的标准一直没有变”，可创总经理刘莹如是说。无疑这种十年的坚持和明确的原则标准使可创确立了鲜明的品牌形象和风格品质。而这个品牌效应带来的是藏家的品牌信赖感和忠实度，这成为可创经营的支撑点之一。
    “可创一直做的是指向收藏的艺术而不是针对投资的”。可创参与多届画廊博览会，也积极参加其他推广活动。在这个推广过程中，可创始终坚持自己的标准，而没有随市场的风动而摇摆。正是在可创品牌原则的框架下，可创选择适合的艺术家和艺术品，因而具有了一定的市场变动免疫力，呈现一种稳定的持续的上升过程。而可创与合作艺术家的友谊也在品牌经营和持续的学术推广中日益稳固，互相的信赖度也维持良好。在藏家方面来说，可创的客户大多是生活稳定的中产阶层，购买艺术品并不以投资为目的，他们看重的正是作品的品质。为此，可创的定价也是十分恰当的，有一个自身内在的合理发展脉络。那么这样下来对于艺术家、对于可创、对于藏家都是一个良性的互动过程，是个多赢的链条。
    而在客户维护方面，可创很看重客户的反馈。高水准藏家的选择标准和眼光是可创学习、参照的标准。“可创的风格没有变，但我们的品质、水准是在与客户和艺术家的交流互动中不断提升的”，刘莹总结说，“如果说我们有自身优势的话，最大的我想是小可良好的艺术品味和眼光。我们画廊推介的作品和艺术家都要他来认定和选择。他对艺术品质要求严格，我们坚持只要最好的作品。这也是画廊对藏家最大的负责。”
    选址正确、定价合理、风格鲜明，再加上独有的资源优势，这些促成了可创的十年品牌运营的成功。作为一个本土画廊，可创走的是一条定位清晰的品牌之路，不跟风，不扎堆，却走出了自己的特色路。