图为2012香港艺博会现场

　　“连着两天两夜的奔波，满脑子的展览和人气的讯息，香港的艺术氛围可谓空前的热闹。低税的实惠，一流的服务，国际化的都市氛围，相对自由的自主经济和民主环境，甚至东方之珠美丽港湾的浪漫环境等都吸引着世界各地的人们，加上国际品牌画廊的入驻正在明显地带动本土画廊，一切似乎都在提示着香港的未来?”

　　这是5月17日艺术家张晓刚在微博上的留言，短短140个字对香港艺博会的喜爱溢于言表。对于刚刚结束的北京两大艺术博览会，也无疑被摆上了相互比较的台面而显得逊色一筹，艺术长沙的发起人谭国斌也在微博上牢骚着并@给圈中多人：香港博览会一年比一年旺，为什么北京博览会给我们的感觉好像还没香港旺，思考，希望北京博览会不要再内耗了，你们敢快行动起来，不然真的会被别人吃掉地。

　　究竟什么是构成一个艺术博览会的最重要条件?什么样的艺术博览会能够让画廊、观众和买家皆大欢喜?又是哪些因素让一个艺博会显得与众不同?在风起云涌的世界艺术市场里，牢牢抓住大家的眼球?如果我们能够在纷繁的表象之后，看到更多实实在在的数字，也许对于我们迎头赶上，才不是又一句泛泛空谈。

　　一、艺术博览会的本质是一个专业服务商

　　从较早成熟的综合性市场运作模式——“博览会”中逐渐细分出来,形成的一个专业性的市场形态：即一种艺术商品集中展示交流与交易的形式、一种将艺术审美与商品经济有机结合的组织活动。艺术博览会所具备的开放式、全景式市场模式使其成为目前世界上规模最大的一种艺术品展示和交易的商业活动,同时也为当代的艺术发展提供了一个社会化的舞台。尽管不同时期、国家的艺术博览会的发展轨迹与表现形态也会不尽相同，但是回到博览会本身，它其实就是一个服务商，一个需要专业支持的服务平台。

　　艺术北京总监董梦阳认为“如何做好服务是我们考虑的重中之重，我们对谁来服务，如何服务这是关键。面对大量画廊，我们要弘扬什么，如何获得赞助，帮助画廊更好发展，实现互利互惠，这就涉及到博览会、画廊、赞助商等等几个方面的服务问题与配套措施，这就需要为对象考虑到方方面面。不同的对象的需求是不同，如何将这些需求统一起来才是一个成功的博览会的标志。”

　　一个艺博会的专业服务涉及到各个方面，从物流、保险到展位的搭建，小到会场里的一个导览标识，大到的媒体推广宣传造势;从画廊的准入机制到藏家的有效供给，形成一个有买有卖良性的市场;从艺术赞助的选择运用，到艺术教育项目的实施，形成轻松有趣的购买环境，和浓厚适宜的艺术教育氛围，都是一个成功的艺博会专业服务软品质的体现和最终实力的体现。

图为三个艺术博览会的数据比较

　　二、参展费用并不直接影响画廊的参与度

　　画廊参展费用作为参展机构的重要支出，在几个博览会各有不同，根据雅昌艺术网记者调查报道：本土画廊参加CIGE的费用从参展费、运输费、保险费、人员餐饮费等加起来大概在15-20万元人民币左右，而据前段时间参加迪拜艺博会的站台中国艺术总监孙宁介绍到，其总的花费也在近20万左右。国外画廊参加CIGE，除了展位费，另有运输费与艺术品保险费。据韩国琴山画廊介绍，其此次参加CIGE的运输费用大概在1万美金左右(琴山画廊此次带来的许多作品都是装置、雕塑)，另据韩国朴荣德画廊负责人介绍，参加CIGE总的花费是高于国内画廊的参展费的，但具体数目并未透露。

　　相比之下，根据雅昌艺术网记者报道，香港艺博会的画廊进场是需要很高的费用的(一个摊位费便需要17000美元，加上艺术品的运输费用，工作人员的住宿，来回机票，以及艺术品目录的印刷费用等等，这笔钱翻几番都有可能)，在商言商，画廊和主办方当然都是从商业上考虑。去年Art HK总监Magnus Renfrew曾说过，Art HK只是一个商业活动，大家对它的公共期待太高了。

　　在一个个具体的数字显示下，每一个画廊主对于艺博会参展费各有自己的见解：画廊作为一个艺术品交易的商业机构，参加一场艺博会的费用自然是越低越好。不过画廊在选择参加艺博会上，每年都已经做好了计划，其实参加中国的艺博会与参加欧美的艺博会在费用花费上没有很大的区别，而去欧美的运输费要比来中国高很多。

　　三、香港艺博会的杀手锏：“零”关税

　　香港——继纽约、伦敦之后的世界第三大金融中心，中西文化的交融之地，以廉洁的政府、良好的治安、自由的经济体系以及完善的法治闻名于世。这样的外部环境为艺博会的开展提供了得天独厚的优势环境资源，而在这当中，“零”关税更是极大地促进了香港的艺术品交易，对于艺术市场的重要形式之一的艺术博览会影响很大，海外画廊踊跃参加香港艺术博览会，使香港逐步成为亚洲最大的艺术品交易中心。

　　早在台北新艺术博览会的时候，面对良好的销售成绩，艺术总监李善单在回答记者的提问时就坦言“我这一生最大的梦想就是打败巴塞尔，但是我知道绝对不可能，今天只要跟香港在艺术上没有税的话，其他艺博会永远比不过，台湾一扣下来就是20%几的税，中国一扣下来30%几的税，这是很现实的问题，上海当代不能比，艺术北京不能比，我们也不能比”

　　在我国，艺术品被列为进口商品的第21类，与奢侈品列为一类，艺术品进口时需申报缴纳进口关税和进口环节增值税。进口关税根据艺术品种类不同适用0-14%的税率，其中古董艺术品适用税率为0，不再附加进口关税，只需支付17%的增值税。而绘画和雕塑作品都将附加12%的关税，这意味着总进口税率将达到29%。复制品的关税为14%，这样总进口税高达31%。相比之下，目前世界上大多数国家对艺术品采取了低关税甚至是零关税的措施来鼓励艺术品的引入。目前，作为世界艺术品交易中心的美国和英国，其艺术品进口关税为0(英国另征收5%进口环节增值税)。此外，加拿大、新西兰、韩国、白俄罗斯等国以及我国香港地区的艺术品进口关税为0，摩洛哥王国艺术品进口关税为1.25%，塔吉克斯坦等一些发展中国家也在逐步降低艺术品进口关税，藉此增强国家文化软实力。台湾是5.5%，新加坡是7%。

　　2012年初，国务院关税税则委员会下发了《关于2012年关税实施方案的通知》(税委会〔2011〕27号)，决定自2012年起，将油画、粉画及其他手绘画原件;雕版画、印制画、石印画的原本;各种材料制的雕塑品原件的进口关税税率由12%降至6%(暂行1年)。一年后，相关单位还可以继续进行关税调整政策的申报。《顶层》媒体解读分析认为：这次艺术品进口关税减免，享受实惠的主要是跨境经营油画、雕塑等门类的艺术机构，即便减税，与香港进口零关税、美国艺术品进口零关税相比，新政的吸引力仍然有限。只要税率不归‘零’，海关依然无法知晓国外艺术品进口的真正总价值。所以，想要真正扩大艺术品交易量，打造出亚洲新的艺术品交易中心，降税仅仅是“万里长征”的第一步。

　　四、销售数字到底能说明什么?

　　早在2006年的艺术北京上成交额已经超过二亿，今年更是报出好成绩：90%以上参展商成交，成交额约3亿，同比增长57%，占国内上半年艺术博览会成交额的85%;2006年的CIGE成交额为一亿六千万，但是最近几年已经在没有官方的销售数字;2012香港艺博会至今没有官方的销售数字，只有媒体呈现的一段文字，略可看做是销售不俗的表现：

　　“Tornabuoni Art画廊带来的意大利概念艺术家阿里杰罗-波堤(Alighiero Boetti)的5幅作品全都被抢购一空，其中创作于1984年的《Mappa》以100万欧元卖出;Bernard Jacobson画廊展出了Robert Motherwell的作品《Elegy to the Spanish Republic No. 45》(1960)，最终以100万美元的价格卖出;George Baselitz的作品《Stalin und Woroschilov pissen von der Kremlmover》亮相白立方画廊的展位，以50万欧元的价格卖给了一位亚洲藏家;Hans Hartung的作品《T1966-H32, 1966》则被一位新加坡藏家以40万美元的价格买走。”

　　不可否认艺术博览会最终拼的是销售，如果能够带来巨大的销售业绩，才是让博览会提供服务的客户：参展机构和藏家皆大欢喜的根本所在。但是，首先销售的数字的获取，其真实性就很值得商榷，画廊对自己的销售一直是报喜不报忧，主办方当然希望对外宣布的数字是年年增长的红线，场面的红火并不一定代表真实的销售状态，CIGE干脆在两年前就不再给出销售数字。也许从各个艺博会的现场以及众多媒体的探究中，我们能够获取一些数字，但是缺乏真实、系统的统计，支离破碎的信息还是难以让我们拨开云雾看到一个个真实的艺博会。

关键词：艺博会　香港　北京　艺术市场

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